เมื่อวันที่ 3 ตุลาคม 2567 ณ บริษัท ที.ซี.ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม จำกัด เขตบางบอน กรุงเทพ หอการค้าไทย จัดกิจกรรม BB Business Academy ภายใต้โครงการ Big Brother8 โดยพี่เลี้ยงกลุ่มธุรกิจ TCP ซึ่งมีบริษัทน้อง Big Brother Season 8 ร่วมกิจกรรมในครั้งนี้กว่า 50 ราย
ในวันนี้ได้รับเกียรติจากคุณวรวุฒิ พงศ์ชินภัค ประธานบริหารสายงานขายและการตลาดประเทศไทย กลุ่มธุรกิจ TCP และคุณปรันตป์ ธารณเจษฎา ผู้อำนวยการฝ่ายช่องทางการค้ามาต้อนรับคณะบริษัทน้องในวันนี้ โดยพี่เลี้ยงกลุ่ม TCP และหอการค้าเชื่อว่า โครงการ Big Brother จะช่วยจุดประกายให้ธุรกิจของทุกท่านไปเกินกว่า 1,000 ล้าน ช่วยให้ผู้ประกอบการไทยแข็งแรงและยั่งยืน มุ่งถ่ายทอดองค์ความรู้ใน 3 ประเด็นหลัก ดังนี้
ใช้ข้อมูล/อ่านข้อมูลให้ปังแบบSMEs โดย คุณปฐมภัทร คำตา ผู้จัดการฝ่าย Data Management and Analytics กล่าวว่า Data ข้อมูลนั้นมีความสำคัญมากต่อการตัดสินใจ และSMEs ต้องถามตัวเองอยู่เสมอว่า “ออกมาจาก7-11 รึยัง” นำมาสู่ Visualization การวิเคราะห์และสร้างภาพจากข้อมูล โดยการะบวนการวิเคราะห์จะช่วยทำให้ข้อมูลมีมูลค่า เริ่มง่ายๆจากการใช้กราฟ และนำมาสู่Decision การตัดสินใจจากข้อมูล ทุกคนรู้จักค่าเฉลี่ยแต่ไม่ใช่ทุกคนที่ใช้อย่างเข้าใจ สิ่งสำคัญเราต้องดูข้อมูลMax และ Min ประกอบด้วยเสมอ
การออกสินค้าใหม่/การขายให้ปัง โดย คุณสโรชา อื้อสัมพันธกิจ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด และคุณพัชราภรณ์ วงโกฎ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดช่องทางการค้า กล่าวว่า กระบวนการออกสินค้าใหม่ต้องคำนึงองค์ประกอบ 5 ด้าน
- การวิจัยตลาด หาConsumer Pain point เพื่อแก้ปัญหาสินค้าและบริการ ใช้เครื่องมือที่น่าสนใจ(Google Trend,Tiktok Trend,Chat GPT)
- การพัฒนาสินค้า นำนวัตกรรมเข้ามาพัฒนาสินค้าใหม่ๆ
- การวางกลยุทธิ์การตลาด เป็นการวิเคราะห์การตลาดที่มุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมาย รวมไปถึงการนำเสนอสินค้าและบริการที่ใช่
- การเลือกกลุ่มเป้าหมาย วางแผนว่าจะเลือกไหนเป็นพิเศษ คำนึงถึงขนาด ความสามารถและความยากง่ายในการเข้าถึงลูกค้า
- การวางตำแหน่งทางการตลาด วิเคราะห์จุดยืนสินค้าตนเอง สิ่งที่คุณทำได้ดีกว่าคู่แข่ง
สิ่งสำคัญสำหรับSMEs ในปัจจุบันคือ การจดทะเบียนเครื่องหมายทางการค้า ใครยื่นจดก่อนได้ใช้ก่อน ถือเป็นหลักฐานสำคัญการใช้เครื่องหมาย และอย่าลืมยื่นต่ออายุทุก 10 ปี เคล็ดลับออกสินค้าใหม่อย่างไรให้ปัง มีเทคนิคสำคัญคือ เลือกช่องทางการให้ยอดขายโตขึ้น ใช้โปรโมชั่นแบบมีเป้าหมาย และสร้างสภาพแวดล้อมเสริมการขายยั่งยืน การบริหารคลังช่วยเพิ่มเงินในกระเป๋า โดยคุณปิยนุช บดีนิธิเกษม ผู้จัดการอาวุโสแผนกโลจิสติกส์ เพราะการบริหารคงคลังที่ดีจะทำให้ลดความสูญเปล่า มีการจัดกลุ่มสินค้า 80:20 ซึ่ง 80% ของผลลัพธ์ที่ได้ มักมาจากเพียง 20% ของสิ่งที่กระทำลงไป มีมาตรฐานและความเหมาะสมโดยตรวจติดตามความถูกต้องและมี Dead Stock ที่ดี เลือกใช้พลังงานสะอาด รู้คุณค่าทรัพยากร
