เมื่อวันที่ 30 กรกฎาคม 2567 หอการค้าไทย จัดกิจกรรม Meeting With CEO โดยการสนับสนุนจากพี่เลี้ยงบริษัท มาลีกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ณ อาคาร 24 ชั้น 18 ม.หอการค้าไทย กรุงเทพฯ ซึ่งมีบริษัทน้อง Big Brother Season 8 ได้พบและร่วมพูดคุยกับ คุณราชเทพ นฤหล้า CEO น้ำผลไม้มาลี ซึ่งมีบริษัทน้องเข้าร่วมกิจกรรมในครั้งนี้กว่า 70 ท่าน
ภายในงานได้รับเกียรติจากคุณราชเทพ นฤหล้า ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มาลีกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ให้เกียรติบรรยายพิเศษ เรื่อง “ความท้าทายบนเส้นทางสู่การพัฒนาอย่างยั่งยืนตามแบบฉบับน้ำผลไม้มาลี” พร้อมร่วมพูดคุยแลกเปลี่ยนประสบการณ์ในการทำธุรกิจ โดยปัจจุบันการดำเนินธุรกิจเพื่อการเติบโตเพียงอย่างเดียวไม่พอ แต่ต้องมองถึงการเติบโตอย่างยั่งยืนให้มากขึ้น โดยใน 3 ปีข้างหน้า มาลีตั้งเป้าที่จะเป็นผลิตผลิตภัณฑ์แบรนด์ของตนเอง 50% และOEM 50 %
หนึ่งในกลยุทธ์สำคัญที่มีส่วนช่วยในการสร้างการเติบโตของเราในปีที่ผ่านมา คือกลยุทธ์ One Malee ด้วยการรวมศักยภาพของหน่วยงานต่าง ๆ เข้าด้วยกัน ทำให้สามารถจัดการบริหารในทุกภาคส่วนได้ดีขึ้น ตอบสนองต่อตลาดได้เร็วขึ้น
ตั้งเป้าหมายมาลีต้องการให้ผู้บริโภคทุกคนมีสุขภาพที่ดีและมีความสุขจากพลังของผลิตภัณฑ์ผลไม้ พืช ผักและนม จึงเพิ่มงบประมาณในการศึกษาตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภคมากขึ้น 3 เท่า โดยพบว่าผู้บริโภคมีความต้องการผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่แตกต่างกันและมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น มาลีจึงอยากสนับสนุนให้ผู้บริโภคมีสุขภาพที่ดีในรูปแบบที่เลือกเอง ตอบโจทย์รูปแบบชีวิตและเป้าหมายสุขภาพของตนเองได้อย่างอิสระ
กลยุทธ์การสื่อสารสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่ออกสู่ท้องตลาด มีจุดประสงค์เพื่อสร้างความแตกต่างและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่มีความใส่ใจในสุขภาพมากขึ้น ด้วยการให้ความสำคัญกับการบอกเล่าคุณประโยชน์ของสินค้าให้ชัดเจนยิ่งขึ้น โดยในกลุ่มน้ำผลไม้จะเห็นได้จากความสำเร็จของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ได้ น้ำมะพร้าว Malee COCO ที่มุ่งสื่อสารและให้ความรู้กับผู้บริโภคโดยอาศัยข้อมูลจากการศึกษาทางวิทยาศาสตร์ พบว่าโพแทสเชียมในน้ำมะพร้าวธรรมชาติมีส่วนช่วยปรับสมดุลปริมาณโซเดียม เหมาะสำหรับกลุ่มผู้บริโภคไทยที่ชอบรับประทานอาหารรสจัด
มาลีมีความมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน ลดความเสี่ยงที่เกิดขึ้น จะต้องวิเคราะห์จุดแข็งของตนเองให้ได้ ทั้งในเรื่องของแบรนด์และยอดขายผลิตภัณฑ์ โดยมีเป้าหมายเพื่อเป็น “Top Beverage Brand of Choice” ในประเทศไทย มุ่งสู่การเป็น “ผู้ผลิตอาหารและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพระดับโลก” ผ่าน 4 กลยุทธ์หลัก คือ
- Mental Availability ในการเป็นเครื่องดื่มที่มอบสุขภาพที่ดีและความสุขให้ผู้บริโภค
- Physical Availability ในด้านการกระจายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ทั่วถึงทุกช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อให้ผู้บริโภคเข้าถึงได้สะดวก
- Relevant Portfolio ที่ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ฮีโร่ พร้อมโปรเจกต์นวัตกรรมและผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะมอบประโยชน์ที่เหนือกว่าให้ผู้บริโภค
- Improved Customer Preference ด้วยการร่วมวางแผนกับคู่ค้าในการขับเคลื่อนมูลค่าตลาดในกลุ่มน้ำผลไม้และผลิตภัณฑ์นม
Hilight : ข้อคิดเรื่อง Right Wins อยากให้ SMEs ค้นหากลยุทธ์ที่ใช่ ไม่ว่าจะทำการตลาดอะไรก็ชนะ หาวิธีที่จะชนะก่อนลงไปสู้ในสนามจริง ถ้าคุณวางแผนมาดี ตอนลงมือทำคุณจะไม่เหนื่อย และไปถูกทาง แล้วสร้างผลลัพธ์ได้สูงสุดจริง ลดความเสี่ยงที่เกิดขึ้น จะต้องวิเคราะห์จุดแข็งของตนเองให้ได้ ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ฮีโร่ ทั้งในเรื่องของแบรนด์และยอดขายผลิตภัณฑ์ และในช่วงท้าย ได้รับเกียรติจากคุณอมรเทพ ทวีพานิชย์ ผู้อำนวยการบริหาร หอการค้าไทยและสภาหอการค้าแห่งประเทศไทย มาพบกับบริษัทน้องและบรรยายให้ทราบถึง “สิทธิประโยชน์ สมาชิกหอการค้าดีและมีมากกว่าที่คิด” ทำให้บริษัทน้องได้ทำความรู้จักหอการค้าไทย อีกทั้งทราบถึงกิจกรรมและบริการ และสิทธิประโยชน์ต่างๆของการเป็นสมาชิกหอการค้าไทยมากยิ่งขึ้นนั่นเอง สร้างความประทับใจให้กับบริษัทน้อง Big Brother เป็นอย่างมาก
